近半年來，社區(qū)團購持續(xù)占據(jù)各大媒體頭版頭條，似乎所有人都在討論社區(qū)團購，尤其在濟寧都在用社區(qū)團購，那社區(qū)團購為什么突然就這么火了呢？這是基于社區(qū)團購現(xiàn)金流好、創(chuàng)業(yè)成本低、擴張性強、獲客成本低的等多種天然優(yōu)勢。

一、首先，社區(qū)團購是一種預(yù)售的模式，會員的貨款直接打進平臺的賬戶當(dāng)中，而平臺和供應(yīng)商、團長的結(jié)算是存在一定帳期的。社區(qū)團購無論是平臺方還是團長來說，庫存壓力都很小，尤其團長實現(xiàn)了零庫存，創(chuàng)業(yè)成本相對較低且資金流轉(zhuǎn)靈活。

二、其次，獲客成本低，社區(qū)團購素來有“兩個雞蛋一個用戶”的說法，相比淘寶、京東等電商企業(yè)線上數(shù)十元的獲客成本簡直微不足道。

三、最后，擴張性強，團長通常是便利店主、快遞自提點、寶媽、微商等等，相比傳統(tǒng)電商來說，對于用戶會更有粘性、穩(wěn)定性更強。基于微信生態(tài)的社交屬性，拓展起來是非常迅速的，而且可復(fù)制性和拓展性非常強。

無人不分銷，無站不拼團，成了當(dāng)下的電商趨勢。

隨著新零售的盛行，線下的入口和場景逐漸消失在人們的視野中。尤其在2016年之后，智慧城市及智慧社區(qū)的概念讓社區(qū)這個時代最火的入口，再次回到人們的視野之中。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)物業(yè)公司的上市公司，也紛紛開始加入這個戰(zhàn)場。

“社區(qū)新零售”更符合這個時代人們的概念，社區(qū)作為電商、社交、零售、生活服務(wù)等各種場景的入口，借助全新的基礎(chǔ)設(shè)施，也重新煥發(fā)了價值。

社交電商的本質(zhì)被認為是降低了品牌和消費者之間的交易、傳播和渠道成本。國內(nèi)微信滲透率是淘寶滲透率的2倍左右，龐大的微信用戶群成為社交電商強大的紅利點。

所以，在社區(qū)的場景中，如何發(fā)揮線下真實的社交信任關(guān)系、口碑傳播的品牌效應(yīng)以及團購規(guī)模化的成本優(yōu)勢，是其中的關(guān)鍵。