2018年8月到12月期間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿扇谫Y企業(yè)，至少融資15家，總?cè)谫Y金額至少45億！社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑什么成為資本的寵愛，一夜之間席卷大江南北，轟動(dòng)零售行業(yè)？

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式是：以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購(gòu)商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了地租、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能夠在短短的時(shí)間中，獲得資本市場(chǎng)青睞，我想離不開以下幾點(diǎn)：

一、社交導(dǎo)向

社交電商興起于分享經(jīng)濟(jì)，是通過(guò)社交平臺(tái)獲取更多物美價(jià)廉的商品。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)基于微信社群與鄰里社區(qū)之間的“熟人”模式，能夠快速裂變的同時(shí)，塑造信任購(gòu)物方式，買的放心，用的安心！

二、產(chǎn)品導(dǎo)向

產(chǎn)品是零售業(yè)的核心，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的商業(yè)模式才能占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品以生鮮為切入點(diǎn)，而且大部分人群以健康生活為理念，社區(qū)團(tuán)購(gòu)提供高質(zhì)量的生鮮產(chǎn)品，可以俘獲社區(qū)居民對(duì)于產(chǎn)品的需求。

三、成本導(dǎo)向

成本的高低直接決定利潤(rùn)的高低，社區(qū)團(tuán)購(gòu)打破了以往的門店經(jīng)營(yíng)方式，將消費(fèi)者集中到社群，由團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理消費(fèi)者，節(jié)省了門店的成本費(fèi)用。當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)社區(qū)時(shí)，一般由居民自提，節(jié)約了快遞的配送成本。在成本方面，無(wú)論是營(yíng)銷成本、管理成本、人工成本等等都有很大程度的節(jié)約。